Индустрия - лиды на недвижимость в Калининграде

Проблема: Спам в заявках, нехватка лидов для отдела продаж, стоимость качественного лида = 15 000р.

Решение:
0 этап. Аудит;
1. Разработка новых посадочных страниц для Сочи;
2. Запуск РК в Я.Директ+Vk;
3. Остановка VK, запуск Я.Директ на Анапу;
4. Передача управления ОМ
5. Организация работ по SEO, администрированию Битрикс, ведению социальных сетей, CRM-маркетингу;
6. Запуск аудиорассылок.
7. Разработка системы аналитики.

652 р.

стоимость качественного лида с аудиорассылок

44%

качества лидов

MONOLITH

#разработкасайта

#директ

#вкреклама

#поддержкаб24

#сквознаяаналитика

Проблема: нестабильный трафик от разных подрядчиков, корпоративный сайт на старом движке, неразумное расходование финансов на аналитику.

Как решили:
0 этап. Тотал-аудит digital-маркетинга и работы ОП с заявками;
1. Создание сетки посадочных страниц для объектов + реклама в Я.Директ;
2. Разработка скриптов для работы КЦ и менеджеров ОП;
3. Запуск таргета VK - тест показал плохие результаты, отключили направление;
4. Возврат 400 000 рублей за купленный Ройстат;
5. Построение всей аналитики в Битрикс24;
6. Создание корпоративного сайта под SEO на 1С-Битрикс;
7. Новые воронки и система контент-прогрева клиентов в СRM (в т.ч. авто e-mail и голосовые рассылки роботом);
8.Чат-бот в ТГ.

78%

конверсия в целевой лид

49%

качества лидов

vERTEX

#директ

#разработкасайта

#интеграцияб24

#поддержкаб24

Проблема: традиционные (для Сочи) методы привлечения клиентов не давали необходимый объём заявок, Работа действующего подрядчика по трафику не устраивала. Необходимость дифференцирования трафика. Высокий уровень спамного трафика.

Как решили:
0 этап. Аудит не проводили. Действующий подрядчик закрыл доступ к активным рекламным кампаниям;
1. Создание сетки посадочных страниц и запуск рекламы в Я.Директ;
2. Внедрение СRM Битрикс24 для контроля работы отдела продаж;
3. Увеличили объем работы с 3х объектов до 19ти.

UPD:
Снизили стоимость целевого лида в 3 раза.

в 3 раза

снизили стоимость качественного лида

54%

качества лидов

АТЛАС

#разработкасайта

#директ

Проблема: открытие агентства, риски при выборе подрядчика по трафику.

Как решили:
0 этап. Аудита не было. Старых РК нет, мы более чем знакомы с рынком, изучать конкурентов не было смысла;
1. Запуск рекламных кампаний в Я.Директ.

UPD:
Более года непрерывного сотрудничества, полностью закрыта потребность в лидогенерации. Результаты рекламных кампаний закрыты от публикации по просьбе собственника.

более года

непрерывно закрываем вопрос лидгена

58%

качества лидов

ALIVIS

>200 млн

комиссий с проданных объектов

44%

качества лидов

#разработкасайта

#директ

#smm

#тгпосевы

#сквознаяаналитика

Проблема: только 1 источник стабильного трафика: YouTube, недостаток заявок для расширения и загрузки ОП, негативный опыт запуска РК на лендинги.

Как решили:
0 этап. Аудит рекламных кампаний, проверка качества
1. Разработка сетки посадочных на объекты + каталоги недвижимости;
2. Запуск рекламных кампаний и непрерывное масштабирование;
3. Ведение социальных сетей, увеличение узнаваемости бренда компании и собственника.

UPD:
1. В "горячие периоды" добывали заявки (АК в Красной Поляне, от 30 млн) по 145р.;
2. Увеличили рекламный бюджет под нашим управлением в 5.7 раза;
3. Компания не работает с "фейками" и другим обманным трафиком;
4. Более 2х лет непрерывного сотрудничества, стабильный трафик, стабильные продажи.

ЮДВ

#разработкасайта

#директ

#smm

#тгбот

#аудиорассылки

Проблема: недостаток трафика. Ведение собственного ТГ-канала давало поток тёплых клиентов, но не достаточно для загрузки ОП и масштабирования компании.

Как решили:
0 этап. Аудит не проводили;
1. Разработка посадочных страниц на апартаментные комплексы в Сочи;
2. Разработка системы касаний с клиентами для доп. прогрева;
3. Обучение по работе с трафиком.

60%

конверсия в целевой лид

42%

качества лидов

THE LINER

#разработкасайта

#директ

Проблема: прозванивали базы клиентов с конверсией 1-2% в целевого клиента.

Решение:
0этап. Аудит. Конкурентов знали, старых РК немного, тут справились быстро;
1. Разработали сетку посадочных страниц на объекты недвижимости;
2. Запуск контекстной рекламы в предновогодний период;
3. Аудит работы ОП, комментарии по изменению работы с лидами.

UPD:
Основная сложность в запуске - это ДЕКАБРЬ. Обычно после 10 декабря мы не проводим запуски новых проектов в недвижимости, так как спрос смещён в область "предновогодней суеты". Было сложно, но мы справились. Получилось, но далеко не с первого раза.

в 4 раза

увеличили объем трафика для агентства

51%

качества лидов

Компания, чье имя нельзя называть

#разработкасайта

#директ

#emailрассылки

#аудиорассылки

#seo

#поддержкаб24

Проблема: большое количество спама в заявках, отсутствие продаж, сложность в удержании сотрудников.

Решение:
0 этап. Тут без аудита никак, разобрали до винтика каждую рекламную кампанию, нашли ошибки и лютый перерасход бюджета на спам, сломанная логика рекламного кабинета.
1. Сетка посадочных. РК в Я.Директ. Получили первые результаты. Увеличили бюджет Х2;
2. Добавили e-mail рассылки;
3. Открыли новое направление РК (другой город);
4. Добавили по обоим направлениям голосовые рассылки;
5. Открытие 3-го направления (другая страна);
6. Создали полноценный каталог недвижимости на 3 направления;
7. Добавили SEO;
8. Все время сотрудничества админим Битрикс и плотно работаем с ОП по улучшению качества работы.

в 7 раз

увеличили бюджет под нашим управлением

46%

качества лидов

GRAFF

#разработкасайта

#директ

#вкреклама

#сборномеров

#сквознаяаналитика

Проблема: открытие нового направления курортной недвижимости, отсутствие подрядчиков, которые знают рынок и несут ответственность за результат.

Решение:
0 этап. Аудит. Проверка действующих РК по старым направлениям. Рекомендации;
1. Выбор природы трафика и комплексов для лидогенерации;
2. Разработка сетки посадочных страниц на объекты недвижимости;
3. Запуск трафика, аналитика и масштабирование;
4. Первые брони и увеличение рекламного бюджета.

UPD: Первый целевой лид пришел на 2-й день работы, мы тоже были в шоке😁
Первая бронь на 3-ей неделе от запуска рекламы.
Теперь мы понимаем, почему клиент не хочет раскрывать своё имя…

Через 5 недель

после запуска рекламы продали первый объект

40%

качества лидов

Ещё одна компания, чьё название пришлось удалить

здесь как работаем

как мы работаем

04/04

Начинаем работу раньше, чем вы подпишете договор

Мы знаем сроки согласования в недвижке и цену этого промедления на запусках.

Поэтому договоренность, невербальное рукопожатие → и наш отдел аналитики уже пошел парсить рекламные сообщения ваших конкурентов.

02/04

Реальный опыт в недвижимости

Ооооочень давно работаем в Сочи и знаем всё о нём: отличаем "бздыхов" от местных, а клиентов из Сибири от московских. Мы начали работать тогда, когда в Сочи были только баннеры на окнах и фонари на Авито))

Тогда, когда заявка на Санпик стоила 150 рублей, мы тоже уже работали. Поверьте, нам есть чем похвастаться)))

01/04

Мы не продаем лиды, мы создаем продажи

Наш конечный результат = Вы заработали реальные деньги.

Поэтому мы проведем детальный аудит ОП и воронок в CRM, дадим рекомендации, как сделать лучше, — все, чтобы реклама не просто работала, а приносила прибыль.

05/04

Оперируем цифрами и результатами, а не процессами

Никаких «реклама идет хорошо» или «да, трафик нецелевой, но вон как много мы всего сделали!».

Вы четко знаете ключевые показатели рекламы своих объектов и видите, как мы на них влияем. Ну и еженедельная отчетность, чтоб никто не зевал.

03/04

С этим рынком на ТЫ

Мы знаем объекты недвижимости: сами найдем нужную информацию, дозвонимся до ОП и используем актуальные офферы застройщиков в объявлениях.

Нам не нужно рассказывать кто такие ССК, что такое "котёл" и чем сервисные апартаменты отличаются от квартиры.

Установим код

Это остановит сбор данных и защитит сайт от парсинга

Спрячем рекламу от конкурентов

Обычные пользователи продолжат видеть объявления и оставлять заявки, а конкуренты не найдут ваши сайты.

Заблокируем ботов

Система отфильтрует данные и заблокирует до 30% простых автоматических заявок

Британские ученые доказали, что именно это количество денег «съедают» ваши конкуренты, когда парсят (собирают) данные о посетителях вашего сайта, скликивают рекламу или устраивают спам и атаки.

Защитим 30% вашего бюджета

получите доступ к реальной статистике по стоимости лида

Делимся 11-летним опытом в маркетинге недвижки и прогнозом ключевых метрик.